强积金2019管理 & 优化PxP(逐个项目)关系

 

 

尼尔·格罗斯曼|首席运营官, 全球首席薪酬官, TBWA全球
玛丽莎·利伯曼|新泽西州麦肯健康公司(MHNJ)项目管理副总裁
Dave 吕贝克 | Bernstein-Rein广告/ Unbound执行副总裁、执行董事
Cathi 珀金斯 | Butler/Till Media Services业务优化经理

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未绑定模型

吕贝克

把你的机构想象成咨询公司. 推动客户投资.

投资

  • 基本的发现. 了解客户的业务.
  • 初步的面对面讨论. 仅与客户经理和策略师进行.
  • 划清界限. No more free consultation; proceed if aligned, and if the opportunity looks promising.

的方法

  • 咨询公司第一. 面对一项潜在的任务,亚游线路选择从顾问的身份开始.
  • 机构第二. 只有在客户承诺与代理机构建立关系之后.
哪里有挑战,哪里就有机会

格罗斯曼

项目任务是机构财务组合的一部分.

定价必须基于价值,而不是成本.

定价

  • 活动/ deliverable-based定价. PxP分配提供了按价值而不是按时间和成本支付的机会.
  • 固定的发现和入职费用.
  • 所有的努力/成本都是可计费的. 确保你得到了一切补偿, 包括前期规划, 冲, 以及过多的创意轮次.
  • 总利润最大化. 专注于产生最高利润的服务和人才.

范围

  • 对PxP分配的更改和修改更少. 这项工作是预先知道的,通常比在AOR或基于活动的安排下计划的范围需要较少的重大更改.

合同

  • 更有能力要求有利的合同条款. 这可能包括更优惠的付款条件, 责任限制, 竞业禁止条款, 可计费vs。. 非计费费用,而不是AOR或基于活动的安排.
  • 使用简短的合同.

人员配备

  • 更难管理. 更可靠的自由职业者.
  • 资源分配需要更快、更灵活.
  • 会计人员需要成为猎人.

 

开发一种更以机构为中心、更全面的方法来管理PxP

珀金斯

通过在一个平台上使用项目管理方法和开发以代理为中心的方法来服务PxP任务.

相关工具包括:

  • 项目章程
  • 项目时间表
  • 风险管理计划(矩阵)
  • 变更请求
  • 项目事后检验

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